• Of the total sales revenue, some

• Of the total sales revenue, some 80 per cent is absorbed in contracted product component costs and a further 4 per cent is committed in fixed costs of operation and investment in systems. For some tour operators, the contracted costs would exceed 80 per cent, which – considered with the cost of achieving sales – gives some idea of the knife-edge of profit or loss affecting most operators. Of the remainder, the brochure commitment is inescapable, and so also is the retail agency support system to achieve the targeted volume of sales (assuming 66 per cent of sales through this form of distribution channel in the example). In other words, some 90 per cent of sales revenue is, to all intents and purposes, committed in advance of any revenue received.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

• Των συνολικών εσόδων πωλήσεων, περίπου 80% απορροφάται το συμβεβλημένο προϊόν στοιχείο του κόστους και μια περαιτέρω 4 τοις εκατό έχει διαπραχθεί σε σταθερό κόστος λειτουργίας και των επενδύσεων σε συστήματα. Για ορισμένοι ταξιδιωτικοί πράκτορες, το συμβεβλημένο κόστος θα υπερέβαινε το 80 τοις εκατό, η οποία – θεωρείται με το κόστος της επίτευξης πωλήσεων – δίνει κάποια ιδέα για την κόψη του ξυραφιού όπου ή απώλεια που θίγει τους περισσότερους φορείς. Από τις υπόλοιπες, τη δέσμευση του φυλλάδιο είναι αναπόφευκτη, και τόσο επίσης είναι το σύστημα υποστήριξης του οργανισμού λιανικής για την επίτευξη του στοχευμένου όγκου των πωλήσεων (με την προϋπόθεση 66 τοις εκατό των πωλήσεων μέσω αυτής της φόρμας του καναλιού διανομής στο παράδειγμα). Με άλλα λόγια, περίπου 90 τοις εκατό των εσόδων από τις πωλήσεις είναι, σε όλες τις προθέσεις και τους σκοπούς, διαπράττονται εκ των προτέρων για τυχόν έσοδα που εισπράττονται.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

• Από το σύνολο των εσόδων από τις πωλήσεις, περίπου το 80 τοις εκατό απορροφάται σε συμβατικά έξοδα συστατικό του προϊόντος και ένα επιπλέον 4 τοις εκατό έχει δεσμευτεί σε fi xed κόστους λειτουργίας και των επενδύσεων σε συστήματα. Για ορισμένους tour operators, οι συμβάσεις κόστος θα υπερβεί το 80 τοις εκατό, η οποία - εξετάζεται με το κόστος για την επίτευξη των πωλήσεων - δίνει κάποια ιδέα για το μαχαίρι-άκρη του Pro fi t ή απώλεια που αντιμετωπίζουν οι περισσότεροι φορείς. Από τις υπόλοιπες, η δέσμευση φυλλάδιο είναι αναπόφευκτη, και έτσι, επίσης, είναι το σύστημα λιανικής υποστήριξη γραφείο για να επιτευχθεί ο στόχος για τον όγκο των πωλήσεων (υποθέτοντας ότι το 66 τοις εκατό των πωλήσεων μέσω αυτής της μορφής κανάλι διανομής στο παράδειγμα). Με άλλα λόγια, περίπου το 90 τοις εκατό των εσόδων από τις πωλήσεις είναι, για όλες τις προθέσεις και τους σκοπούς, που διαπράχθηκαν πριν από οποιαδήποτε εσόδων που εισπράχθηκαν.