For this reason, the principles of

For this reason, the principles of relationship marketing – establishing long-term ¨ relationships through the making and keeping of promises, as Gronroos (1989) puts it – apply in managing the distribution channel. The key accounts need to be identified and developed from the early stages where contact is between a single sales executive and purchasing officer to one where there is regular interaction, communication and trust through every level of the two organizations (Macdonald and Woodburn, 2007). The tourism industry has always used incentives and familiarization visits or ‘educationals’ as the means of developing business and cooperation between suppliers, intermediaries and retailers.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Για το λόγο αυτό, οι αρχές της σχέσης μάρκετινγκ-τη θέσπιση μακροχρόνιες σχέσεις ¨ μέσα από την κατασκευή και τη διατήρηση της υποσχέσεις, όπως το θέτει Gronroos (1989)-ισχύουν στη διαχείριση το κανάλι διανομής. Το σημαντικούς λογαριασμούς πρέπει να εντοπιστούν και να αναπτυχθεί από τα πρώτα στάδια όπου επαφή είναι ανάμεσα σε ένα ενιαίο στέλεχος πωλήσεων και αγορών αξιωματικός ένα όπου υπάρχει τακτικός αλληλεπιδρούμενος, επικοινωνίας και εμπιστοσύνης μέσω κάθε επίπεδο από τις δύο οργανώσεις (Macdonald και Woodburn, 2007). Η τουριστική βιομηχανία έχει χρησιμοποιήσει πάντα κίνητρα και εξοικείωση επισκέψεις ή «educationals» ως το μέσο ανάπτυξης των επιχειρήσεων και της συνεργασίας μεταξύ προμηθευτών, μεσάζοντες και οι λιανοπωλητές.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Για το λόγο αυτό, οι αρχές του μάρκετινγκ σχέσεων - θέσπιση μακροπρόθεσμων ¨ σχέσεις μέσα από την κατασκευή και τη διατήρηση των υποσχέσεων, όπως Gronroos (1989) τοποθετεί - ισχύουν στη διαχείριση του καναλιού διανομής. Οι βασικοί λογαριασμοί πρέπει να εντοπιστούν και να αναπτυχθούν από τα πρώτα στάδια όπου η επαφή είναι μεταξύ ενός ενιαίου στέλεχος πωλήσεων και αγορών αξιωματικός σε ένα πεδίο όπου υπάρχει τακτική αλληλεπίδραση, την επικοινωνία και την εμπιστοσύνη μέσα από κάθε επίπεδο των δύο οργανισμών (Macdonald και Woodburn, 2007). Η τουριστική βιομηχανία έχει χρησιμοποιηθεί πάντα κίνητρα και επισκέψεων εξοικείωσης ή «educationals» ως μέσο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και τη συνεργασία μεταξύ προμηθευτών, οι μεσάζοντες και λιανοπωλητές.