In several parts of this book, refe

In several parts of this book, reference is made to ‘marketing the margin’. Because of the effects of operating on high fixed costs, it means concentrating marketing effort on the incremental percentage occupancy, load factor or visitor numbers, which in travel and tourism usually generate additional revenue at very little or no additional variable cost. If a business loses sales at the margin – sales falling below targets – the margin typically represents a significant loss. In the case of a rail operating company, for example, an additional 1 per cent extra seats sold on a train with available capacity represents ‘pure’ profit at zero additional cost.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Σε πολλά μέρη του βιβλίου αυτού, γίνεται αναφορά στην «εμπορία περιθωρίου». Λόγω των επιπτώσεων της λειτουργίας στο υψηλό σταθερό κόστος, αυτό σημαίνει συγκέντρωση προσπάθεια μάρκετινγκ για το επαυξητικό ποσοστό πληρότητας, φόρτωση παράγοντα ή επισκέπτης αριθμούς, οι οποίοι, ταξιδίων και Τουρισμού, συνήθως να δημιουργήσει πρόσθετα έσοδα με λίγη ή και καθόλου επιπλέον κόστος μεταβλητή. Εάν μια επιχείρηση χάνει πωλήσεις στο περιθώριο-πωλήσεις υπολείπεται στόχους – περιθωρίου συνήθως αντιπροσωπεύει μια σημαντική απώλεια. Στην περίπτωση μιας ράγας λειτουργούσα επιχείρηση, για παράδειγμα, μια επιπλέον 1 τοις εκατό επιπλέον θέσεις που πωλούνται σε ένα τρένο με διαθέσιμη δυναμικότητα αντιπροσωπεύει «καθαρό» κέρδος μηδέν επιπλέον κόστος.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Σε πολλά σημεία του βιβλίου αυτού, γίνεται αναφορά στην «εμπορία του περιθωρίου». Λόγω των επιπτώσεων που λειτουργούν σε υψηλές Fi σταθερού κόστους, αυτό σημαίνει συγκέντρωση των προσπαθειών μάρκετινγκ για τον αριθμό διαφορετικών ποσοστών πληρότητας, συντελεστής φορτίου ή επισκέπτη, το οποίο με τα ταξίδια και τον τουρισμό δημιουργούν συνήθως πρόσθετα έσοδα σε πολύ λίγο ή καθόλου πρόσθετο μεταβλητό κόστος. Εάν μια επιχείρηση χάνει πωλήσεις στο περιθώριο - οι πωλήσεις πέφτουν κάτω από τους στόχους - το περιθώριο συνήθως αντιπροσωπεύει μια σημαντική απώλεια. Στην περίπτωση μιας επιχείρησης που δραστηριοποιείται σιδηροδρομικών, για παράδειγμα, ένα επιπλέον 1 τοις εκατό επιπλέον θέσεις που πωλούνται σε ένα τρένο με τη διαθέσιμη δυναμικότητα αποτελεί «καθαρό» κέρδος με μηδενικό επιπλέον κόστος.