Sales variance In several parts of

Sales variance In several parts of this book, reference is made to ‘marketing the margin’. Because of the effects of operating on high fixed costs, it means concentrating marketing effort on the incremental percentage occupancy, load factor or visitor numbers, which in travel and tourism usually generate additional revenue at very little or no additional variable cost. If a business loses sales at the margin – sales falling below targets – the margin typically represents a signifiant loss. In the case of a rail operating company, for example, an additional 1 per cent extra seats sold on a train with available capacity represents ‘pure’ profit at zero additional cost. One per cent fewer sales reflect a complete loss. Performance measurement must be designed to highlight those margins and the effectiveness of marketing programmes in influencing them.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Πωλήσεων διακύμανση σε διάφορα μέρη του αυτό το βιβλίο, γίνεται αναφορά σε «εμπορία περιθωρίου». Λόγω των επιπτώσεων της λειτουργίας σε υψηλό πάγιο κόστος, αυτό σημαίνει συγκέντρωση προσπάθεια μάρκετινγκ για το επαυξητικό ποσοστό πληρότητας, φόρτωση παράγοντα ή επισκέπτης αριθμούς, οι οποίοι, ταξιδίων και Τουρισμού, συνήθως να δημιουργήσει πρόσθετα έσοδα με λίγη ή και καθόλου επιπλέον κόστος μεταβλητή. Εάν μια επιχείρηση χάνει πωλήσεις στο περιθώριο-πωλήσεις υπολείπεται στόχους – περιθωρίου αναπαριστά τυπικά μια απώλεια του σημαίνοντος. Στην περίπτωση μιας ράγας λειτουργούσα επιχείρηση, για παράδειγμα, μια επιπλέον 1 τοις εκατό επιπλέον θέσεις που πωλούνται σε ένα τρένο με διαθέσιμη δυναμικότητα αντιπροσωπεύει «καθαρό» κέρδος μηδέν επιπλέον κόστος. Ένα τοις εκατό λιγότερες πωλήσεων αντανακλά μια πλήρη απώλεια. Επιδόσεις μέτρηση πρέπει να σχεδιαστεί για να τονίσει τα περιθώρια και την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ προγράμματα στον επηρεασμό τους.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Πωλήσεις διακύμανση Σε πολλά σημεία του βιβλίου αυτού, γίνεται αναφορά στην «εμπορία του περιθωρίου». Λόγω των επιπτώσεων που λειτουργούν σε υψηλό σταθερό κόστος, αυτό σημαίνει την επικέντρωση των προσπαθειών μάρκετινγκ σχετικά με τους αριθμούς διαφορετικών ποσοστών πληρότητας, συντελεστής φορτίου ή επισκέπτη, ο οποίος με τα ταξίδια και τον τουρισμό δημιουργούν συνήθως πρόσθετα έσοδα σε πολύ λίγο ή καθόλου πρόσθετο μεταβλητό κόστος. Εάν μια επιχείρηση χάνει πωλήσεις στο περιθώριο - οι πωλήσεις πέφτουν κάτω από τους στόχους - το περιθώριο συνήθως αντιπροσωπεύει ένα σημαίνοντος απώλεια. Στην περίπτωση μιας επιχείρησης που δραστηριοποιείται σιδηροδρομικών, για παράδειγμα, ένα επιπλέον 1 τοις εκατό επιπλέον θέσεις που πωλούνται σε ένα τρένο με τη διαθέσιμη δυναμικότητα αντιπροσωπεύει «καθαρό» κέρδος με μηδενικό επιπλέον κόστος. Ένα τοις εκατό λιγότερες πωλήσεις αντανακλούν μια πλήρη απώλεια. Μέτρηση της απόδοσης θα πρέπει να σχεδιαστεί για να τονίσει τα περιθώρια αυτά και η αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων μάρκετινγκ στον επηρεασμό τους.