The more that operational marketing

The more that operational marketing objectives are made precise in terms of volume and revenue targets, time periods, and specific products and segments (discussed in Chapter 11), the easier it is to measure results. Airlines, for example, forecast their passenger volume over a long-run period, by product type, for example, first class, business class and by types of economy fare offered, and by route, making projections on a daily basis. With modern yield-management programmes, they are able to read advance bookings and current sales on an online basis for every flight on every route. The information is used to drive the tactical pricing responses involved in marketing control processes. In Fig. 12.2 the projected sales represent weekly planning targets, based partly on previous years’ operations and partly on diagnosis, prognosis and SWOTanalyses.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 1:

Το περισσότερο ότι επιχειρησιακών στόχων μάρκετινγκ γίνονται ακριβείς από άποψη όγκου και έσοδα στόχους, χρονικές περιόδους, και ειδικές προϊόντα και τμήματα (συζητηθεί στο κεφάλαιο 11), τόσο πιο εύκολο γίνεται η μέτρηση των αποτελεσμάτων. Αεροπορικές εταιρείες, για παράδειγμα, προβλέψεις τους όγκο επιβατών σε μια μακροπρόθεσμη περίοδο, ανά τύπο προϊόντος, για παράδειγμα, η πρώτη κατηγορία, η διακεκριμένη θέση και από τύπους οικονομίας πιάτα, και από τη διαδρομή, καθιστώντας τις προβλέψεις σε καθημερινή βάση. Με σύγχρονη απόδοση-διαχείριση προγραμμάτων, είναι σε θέση να διαβάσει κρατήσεις εκ των προτέρων και τις τρέχουσες πωλήσεις σε online βάση για κάθε οποίων σε κάθε διαδρομή. Οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται για να οδηγεί το τακτικής τιμολόγησης απαντήσεις ασχολούνται με το μάρκετινγκ διαδικασίες ελέγχου. Στην Εικ. 12.2 τις αναμενόμενες πωλήσεις αντιπροσωπεύουν εβδομαδιαία στόχους του σχεδιασμού, βασίζεται εν μέρει σε εργασίες προηγούμενων χρήσεων και εν μέρει στην διάγνωση, την πρόγνωση και την SWOTanalyses.

Αποτελέσματα (Ελληνικά) 2:

Όσο περισσότερο ότι οι επιχειρησιακοί στόχοι μάρκετινγκ γίνεται ακριβής όσον αφορά τον όγκο και τα έσοδα τους στόχους, τις χρονικές περιόδους, καθώς και συγγραφή προϊόντα fi c και τμήματα (που συζητείται στο Κεφάλαιο 11), τόσο πιο εύκολο είναι για τη μέτρηση των αποτελεσμάτων. Αεροπορικές εταιρείες που, για παράδειγμα, η πρόβλεψη του όγκου των επιβατών τους σε μια μακροχρόνια περίοδο, ανά τύπο προϊόντος, για παράδειγμα, fi τάξη πρώτα, business class και από τους τύπους οικονομίας τιμή που προσφέρουν, καθώς και με την οδό, κάνοντας προβλέψεις σε καθημερινή βάση. Με τα σύγχρονα προγράμματα απόδοση διαχείρισης, είναι σε θέση να διαβάσει τις κρατήσεις εκ των προτέρων και τις τρέχουσες πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση βάση για κάθε φυγή σε κάθε διαδρομή. Οι πληροφορίες αυτές χρησιμοποιούνται για την κίνηση των τακτικές απαντήσεις τιμολόγησης που εμπλέκονται στις διαδικασίες ελέγχου κυκλοφορίας. Στο Σχ. 12.2 οι προβλεπόμενες πωλήσεις αντιπροσωπεύουν εβδομαδιαίους στόχους σχεδιασμού, που βασίζεται εν μέρει στις δραστηριότητες των προηγούμενων ετών και, αφετέρου, σχετικά με τη διάγνωση, την πρόγνωση και SWOTanalyses.